Estudio revela cambios en el rol del visitador médico

Este artículo fue publicado originalmente en El Día . Santo Domingo .- El rol del visitador ha cambiado acorde como ha ido cambiando el mercado farmacéutico . Ya no es un simple informador del médico, si no su socio estratégico. Así lo establece el estudio IQVIA 2026 , presentado en la capital dominicana, que señala que el visitador pasó a ser consultor clínico, generador de valor en la consulta, analista de datos y facilitador digital. Como consultor clínico, aporta criterio científico y comprensión del entorno terapéutico, contribuyendo a decisiones clínicas más informadas. Como generador de valor en la consulta, identifica oportunidades para optimizar atención al paciente, alineado soluciones con las necesidades reales del médico y su práctica. Puede leer Farmacéuticas llaman a prevención de hepatitis Como analista de datos, interpreta información importante del mercado, prescripción y paciente, para aportar data e inteligencia accionables y personalizados. En facilitación digital, integra herramientas digitales y soluciones omnicanal que potencian la experiencia del médico y mejoran la eficiencia en la interacción. “Antes de la visita, el poder está en la data: las mejoras visitas no empiezan en el consultorio, empiezan en la data”, establece el informe de la industria de la salud de Centroamérica y Caribe. Asegura que un visitador entiende a los médicos antes de hablar, identifica a su verdadero competidor, detecta el “gap” y define su misión antes de entrar. Asimismo, conecta con información, no con discurso; abre oportunidad con inteligencia, posiciona con valor diferencial y cierra con intención. La publicación Estudio revela cambios en el rol del visitador médico apareció primero en El Día .